Рабочая группа по развитию выпуска продукции гражданского назначения при Санкт-Петербургском отделении Союза Машиностроителей России рассмотрела новые подходы к созданию корпоративных видеофильмов.
Обсуждение началось с актуального вопроса роста конкурентоспособности в связи с увеличением доли гражданской продукции. В целях успешной конкуренции на внешних и внутренних рынках организаторы встречи призвали задуматься о построении взаимовыгодных, долгосрочных отношений с их участниками и в этой связи предложили переосмыслить такой инструментом коммуникации, как корпоративный видеофильм.
Уважаемые руководители предприятий оборонно-промышленного комплекса! Мы обращаемся к вам и очень хотим, чтобы вы не просто прочитали эту статью - мы желаем услышать вас и понять, что вы думаете о том, что сейчас узнаете. Возможно, наши мысли будут восприняты неоднозначно. Но именно этого и хотят авторы короткой статьи, составленной по результатам заседания. Мы будем считать свою цель достигнутой, если у вас после прочтения появится много вопросов. Пожалуйста, помните, что мы всегда открыты к конструктивному диалогу на эту тему. Итак, к делу!
Согласитесь, будущее предприятия - это люди. Корпоративные видеофильмы отлично справляются с двумя задачами: доносят корпоративные ценности до будущих сотрудников и активизируют спрос на гражданскую продукцию у будущих покупателей. Обращаем ваше внимание, что мы ведём разговор только о тех видеофильмах, которые, действительно, решают конкретные проблемы отдельного предприятия. Фильмы не «для галочки», а инструменты для решения конкретных задач, таких как: позиционирование (в том числе и в отношениях с государством и с партнёрами), отстройка от конкурентов (если говорить о шаге в сторону рынков сбыта гражданской продукции, то это особенно важно) и устойчивый баланс между спросом на вашу продукцию и предложением. Критически важные задачи для выхода на новый уровень существования - рыночный!
Но это не единственное достоинство видеоформата: он интересен ещё и тем, что с его помощью можно монетизировать историю своего предприятия и получать за это вполне ощутимый доход. И ещё раз: корпоративное видео помогает высокоэффективно решать кадровые вопросы. Ведь каждый человек хочет строить свою карьеру на том предприятии, которое умеет грамотно выстраивать с ним долгосрочные, перспективные и взаимовыгодные отношения. С помощью корпоративного видеофильма вы сможете создать привлекательный на рынке труда образ предприятия, что для квалифицированных специалистов любого возраста и уровня подготовки имеет особую значимость.
Ключевые мысли:
1. Корпоративные видеофильмы могут стать инструментом, показывающим высокую эффективность в решении задачи определения позиции вашего предприятия и продукции гражданского назначения, им производимой, в условиях рыночных отношений.
2. Говоря о шаге в сторону вывода на рынок собственных брендов гражданской продукции, следует иметь в виду, что корпоративный видеофильм может решать задачу грамотной отстройки от конкурентов, в том числе зарубежных, и способствовать установлению баланса между спросом и предложением.
3. Задачи повышения значимости и влияния инженерной профессии, технических вузов, привлечения молодежи в оборонно-промышленный комплекс также могут успешно решаться с помощью корпоративных видеофильмов.
Почему именно видеофильмы? Дело в том, что язык видео интернационален и в последнее время становится чуть ли не единственной возможностью в коммуникациях с зарубежными рынками. И, в отличие от эсперанто, этот живой и естественный язык с каждым днём становится всё востребованнее большим количеством людей. Видео — это новый виток эволюции общения, синтез всех достижений кино, телевидения, дизайна и анимации. А в основе его качества лежит увлекательная история - она и делает видеоролики (кино, телепередачи, блоги и т.п.) универсальным языком. Иначе это просто бессмысленный набор движущихся изображений.
На заседании мы не смогли обойтись без примеров. К нашему глубокому сожалению, достойных образцов корпоративного видео от российских компаний крайне мало, потому в рамках заседания пришлось ограничиться примерами от зарубежных предприятий, которые, надо отметить, весьма эффективно уже используют видеоинструменты в своих коммуникациях. Посмотрите пример от Boeing, где очень серьёзно относятся к коммуникациям со своим окружением с помощью видеоинструментов - за 7 лет на их Youtube-канале появилось (внимание!) 465 роликов:
https://www.youtube.com/watch?v=oWOf9RfZxyg
Вам покажется удивительным, но в ролике промышленного гиганта говорится о любви. Каждый пилот любит воздушное судно и свою работу. Каждый из людей, работающих над созданием самолёта, гордится тем, что работает на заводе уже много лет. Кто-то рассказывает историю, как с детства любовь к самолётам проникла в его сердце. А другой говорит, что, замечая самолёт в аэропорту, его дети чувствуют гордость за то, что их родители причастны к его производству. Люди говорят о любви к ручному труду и созиданию. Часть из этих инженеров и рабочих в своей гражданской жизни ещё и музыканты, художники. Процесс постройки самолёта они воспринимают как слаженную работу оркестра, как совместное творчество над произведением искусства. И всё, что они делают на своём предприятии, для того, чтобы такие же как они мамы и папы, братья и сёстры, дети, летали по всему миру и встречались друг с другом. Ролик сделан профессионально, кроме продуманной коммерческой функции у него, определённо, есть и художественная ценность.
https://www.youtube.com/watch?v=FxGusWYg0FQ
Это видео создаёт сильный и привлекательный образ компании Volvo, объясняет их ключевые компетенции и показывает глобальный опыт. К тому же, креативный подход к созданию видео считывается зрителем как показатель изобретательности самой компании. Менее чем за две с половиной минуты мы узнаём, какие направления деятельности существуют в компании Volvo, как они видят себя в мире и какие ценности им близки. Для того чтобы это понять, даже не обязательно знать язык, на котором говорит диктор: достаточно красноречивого видеоряда!
Европейская промышленность тоже не отстаёт: так, компания BAE Systems plc, оборонная компания Великобритании, очень активно развивает свой канал на YouTube и в сотрудничестве с Financial Times проводит трансляции с деловых мероприятий; нидерландская Airbus Group, бывший Европейский аэрокосмический и оборонный концерн EADS, организует прямые эфиры с тестовых полётов своей техники, которые затем собирает в масштабные видеофильмы, тем самым выглядит стратегически более выигрышной, чем прямые конкуренты.
https://www.youtube.com/watch?v=d9kXYPrSksY
Это короткое живописное видео показывает роль Siemens в современном мире. При том, что специального внимания продуктам в ролике не уделено, становится понятно, в каких ситуациях покупают у Siemens, как компоненты, так и конечные продукты, что очень важно для тех российских компаний, которые экспортируют не конечный продукт, а какой то узел, элемент для продукта зарубежного партнёра.
Для предприятий в вопросе выпуска продукции гражданского назначения основная проблема - высокая себестоимость. При этом, если сравнивать оплату труда с зарубежными конкурентами, у некоторых категорий квалифицированных сотрудников она зачастую ниже. При существующей тенденции увеличения дефицита кадров, возможно, придется увеличивать и оплату труда, что еще увеличит себестоимость. И в таких условиях многим директорам представляется неразумным тратить миллионы на видео. Какая позиция лично у вас?
Прежде чем вы ответите, мы сделаем одну очень важную оговорку. Ранее российские предприятия ОПК (и вы, скорее всего, тоже) уже делали корпоративные видеофильмы - что же тут нового? Есть ощутимая разница между словами "затраты" и "инвестиции". Когда работа над корпоративным видеофильмом начинается при отсутствии понимания коммуникативных задач, которые вы хотите решить с его помощью, он превращается в ненужный придаток, и инвестиции в него становятся пустой тратой денежных средств и ресурсов предприятия. Стоит лишь осознать способы и механизмы решения проблем предприятия посредством корпоративных видеофильмов, как расходы, которые пока кажутся лишними, обретают глубокий смысл, что мы все вкладываем в слова "инвестиции в будущее". Многолетним международным опытом доказано: такие стратегические инвестиции окупаются многократно!
Ключевые мысли:
1. Промышленные предприятия, занимаясь своей непосредственной задачей производства старых и разработки новых изделий гражданского назначения, в условиях рыночной неопределенности нуждаются в изменении способов коммуникации, и видео - именно тот интернациональный язык, на котором сейчас нужно "говорить". Это новый виток общения как с будущими сотрудниками, так и с потенциальными покупателями. При прочих равных покупать будут у тех, кто значимо выделяется, и видеоконтент — это результативный способ показать, что вы другие и заслуживаете особого внимания.
2. Корпоративные видеофильмы не просто могут - они обязаны решать ваши задачи, и потому постановка правильных рыночных целей перед началом работы над ним — это обязательный этап! Опасность возникает, когда продюсерам не хватает упорства и смелости, чтобы докопаться до сути. В результате у фильма, ролика или даже серии видеоконтента появляется условная форма и отсутствует эффективная идея. Для вашего предприятия это означает имиджевые и финансовые потери.
3. Инвестиционное проектирование корпоративных видеофильмов способствует снижению риска вложения денежных средств в их разработку и создание, решению кадровых проблем, существующих на предприятии, а также развитию выпуска гражданской продукции и её сбыту.
Последняя, самая главная часть заседания была посвящена вопросу монетизации истории промышленных предприятий разными способами, в том числе посредством создания таких корпоративных видеофильмов, которые можно было бы продавать на внешние рынки, организовывать их платные демонстрации на внутреннем, российском, и разрабатывать на основе богатейшей истории предприятий нашего региона востребованный контент для телеканалов, результатом чего неизбежно станет не только возврат инвестиций, но и внушительный доход. Мы опять обратились к зарубежному опыту, тщательно его проанализировали и сочли вполне возможным такой путь, на первый взгляд, кажущийся невероятным.
Уважаемые руководители предприятий оборонно-промышленного комплекса! Мы искренне благодарим вас за то, что вы прочитали эту статью, но это ещё не всё: наш диалог только начался. Мы хотим услышать вас и узнать, что вы думаете о том, что сейчас поняли. Допускаем, что наши мысли будут восприняты неоднозначно. Но именно этого и хотим мы, авторы этой короткой статьи. Будем считать свою цель достигнутой, если у вас после прочтения появится много вопросов. Пожалуйста, помните, что мы всегда открыты к конструктивному диалогу на эту тему.
Чтобы быть понятнее и доступнее, нашей рабочей группой мы подготовили короткий, но, как нам думается, ёмкий видеофильм, в который вложили все ключевые мысли и компетенции. Будем рады, если он станет для наших читателей отправной точкой на пути в мир не только эффектных, но и эффективных корпоративных фильмов о российских промышленных предприятиях.
Фотографии
